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LinkedIn 101 Ads – Marketing

Criar conteúdo envolvente de mídia social é uma coisa, mas criar um programa de anúncios completo é uma besta totalmente diferente! Se você quer começar Anúncios LinkedIn programa, você veio ao lugar certo. Orientaremos você sobre como começar, criar conteúdo de publicidade envolvente e aperfeiçoar seu programa.

Como configurar anúncios do LinkedIn

1. Configure o LinkedIn Campaign Manager

Quando você inicia um anúncio no LinkedIn, a primeira coisa a fazer é criar o seu próprio. Gerente de campanha do LinkedIn Cobrar. Você usará suas credenciais pessoais para fazer login no LinkedIn. Depois de fazer o login, você selecionará Criar conta; Esta é a etapa em que você vinculará sua conta de trabalho do LinkedIn à sua conta do LinkedIn Campaign Manager.

Você será solicitado a adicionar um nome de conta, selecionar sua moeda de cobrança e vincular à página adequada do LinkedIn na qual está anunciando na tela inicial. Em seguida, clique em “Criar uma conta”.

Depois de fazer login na janela do Campaign Manager, você pode adicionar um cartão de crédito à sua conta para pagar por seus esforços de publicidade. Você pode configurar e gerenciar suas informações de faturamento acessando o menu de configurações no canto superior direito da tela (lendo “Conta de anúncio X” ao lado do ícone de engrenagem) e selecionando Central de faturamento. Aqui você pode ver cobranças anteriores, adicionar ou remover cartões de crédito de sua conta, adicionar cupons ou créditos e ver recibos.

Depois de inserir essas informações, você estará pronto para criar seus anúncios!

2. Defina seus objetivos

Uma etapa importante na criação de anúncios do LinkedIn para sua empresa é definir as metas que você espera alcançar com seus anúncios. Em vez de adotar uma abordagem de ‘definir e esquecer’, definir metas ajudará. determinar a abordagem correta para a criação de anúncios.

Como metas mensuráveis ​​- como INTELIGENTE Objetivos: no local, eles o ajudarão a determinar o sucesso de seus anúncios e a entender como seguir em frente com uma estratégia de publicidade informada e direcionada.

As metas a serem lembradas ao vincular seus anúncios do LinkedIn podem incluir:

  • Alcance um novo público
  • Almeje os clientes existentes e clientes com novos produtos
  • Promova eventos e webinars
  • Monte sua equipe e promova vagas de emprego

3. Configure sua campanha

Há muitas considerações a serem levadas em consideração ao configurar suas campanhas. Em primeiro lugar, você precisa escolher uma lente adequada. As escolhas objetivas incluem reconhecimento da marca, visitas ao site, candidatos a empregos e muito mais. Para escolher o caminho certo, você precisará revisar seus objetivos e determinar qual deles melhor atende às suas necessidades.

A próxima etapa é identificar seu público-alvo. Veremos essa etapa com mais detalhes nas seções a seguir.

Em seguida, você será solicitado a selecionar o formato de anúncio desejado. Isso determina como seus anúncios serão exibidos no LinkedIn. As opções variam de anúncios de texto a anúncios de carrossel, anúncios em vídeo, anúncios de assinantes, ofertas de emprego e muito mais. A opção que você escolher será determinada pelo seu objetivo principal e pelo que o seu anúncio oferece. Os destaques podem atingir sua meta de reconhecimento de marca, enquanto os anúncios carrossel podem ajudar a gerar conversões de site.

Em seguida, você deverá decidir sobre o orçamento, o cronograma e o tipo de oferta. Para determinar as informações corretas para essas opções, você deve decidir quanto deseja gastar em anúncios e tempo de campanha. Observe que você poderá escolher um orçamento diário e um orçamento total. Como os anúncios do LinkedIn são executados em um sistema de leilão, você tem a opção de gastar um pouco mais do que seu orçamento, portanto, lembre-se disso ao determinar seus custos de anúncio. A opção de lance automático é geralmente recomendada.

Você pode então configurar o rastreamento de conversões se quiser medir a atividade do usuário depois que o anúncio é clicado. Esta etapa é opcional e é importante observar que você deve instalar LinkedIn Insight Token no seu site antes de usar o acompanhamento de conversões.

4. Segmente seu público

A próxima etapa importante no desenvolvimento de anúncios do LinkedIn de sucesso é definir seu público-alvo. Segmente o público certo é a chave para anúncios que irão converter e gerar um ROI positivo, pois distribui seus anúncios para as pessoas que estarão mais interessadas nos produtos ou serviços oferecidos e, portanto, com maior probabilidade de clicar no anúncio relevante.

Ao definir seu público, você precisa escolher locais específicos para segmentar e a escolha de idioma correta. O LinkedIn oferece fortes recursos de segmentação que você pode usar para personalizar seu público, incluindo empresa, dados demográficos, educação, experiência de trabalho e interesses. Ele também oferece a capacidade de criar públicos relevantes, permitindo que você direcione além das informações da sua conta no LinkedIn. Por exemplo, você pode baixar uma lista de contatos do seu CRM ou ferramenta de automação de marketing ou redirecionar os visitantes para o seu site usando a tag Insight integrada.

Certifique-se de que seus objetivos e público-alvo estejam alinhados. É importante pensar sobre o que você está tentando alcançar ao definir suas configurações de segmentação. Dê uma boa olhada em seus objetivos e escolha as opções de segmentação mais adequadas a eles.

Faça login no Campaign Manager para implantar seu público e escolher entre as muitas opções de segmentação disponíveis. Você pode salvar públicos-alvo criados para usá-los posteriormente, sem ter que recriá-los sempre que configurar anúncios.

5. Crie anúncios atraentes

Para desenvolver anúncios que convertem, você vai querer usar uma linguagem orientada para a ação para levar seu público diretamente às ações que você deseja que eles realizem. Você também vai querer oferecer algo ao seu público, seja baixando um guia, inscrevendo-se em um workshop ou webinar grátis, reservando uma demonstração e muito mais. Anúncios que não oferecem valor ao público muitas vezes passam despercebidos.

Se você usar formato de anúncio que permite imagens Você vai querer escolher fotos que sejam relevantes para o que você está oferecendo e que chamem a atenção do seu público-alvo. Para todos os formatos de anúncio, o uso de uma linguagem atraente que descreve diretamente seu leilão direcionará as pessoas ao que elas obtêm quando clicam em seu anúncio.

6. Monitore seu programa

Manter o controle de sua programação é extremamente importante, especialmente se você estiver com um orçamento apertado. Graças ao sistema de leilão que o LinkedIn utiliza para sua plataforma de publicidade, é possível ultrapassar rapidamente o seu orçamento. Lembre-se de verificar os custos de publicidade e os resultados do programa diariamente se você estiver com um orçamento apertado. Você pode ajustar o valor do seu lance se achar que suas listagens são maiores ou menores.

Seus anúncios podem levar até três semanas para serem veiculados, então seja paciente, especialmente se for uma nova campanha, um novo público, etc.

7. Audite seu programa de publicidade

Certifique-se de verificar as análises de seu programa de anúncios. Faça perguntas sobre sua apresentação, como:

  • Quais anúncios geram altas impressões? Cliques altos? Bom CTR? CPC baixo?
  • Existe uma linha comum entre os anúncios de alto desempenho?
  • Um público joga sobre o outro?
  • O que está acontecendo em suas páginas de destino? Você consegue conversões?

Depois de receber essas informações, você pode usá-las para ajustar seus anúncios de forma adequada para melhorar seu desempenho.

8. Ajuste constantemente seus anúncios

Não existe uma regra de que seus anúncios devem ser estáticos. Adicione novos anúncios ou remova os de baixo desempenho, adicione novas sugestões à medida que aparecem, promova webinars, experimente formatos diferentes e altere o idioma para descobrir o que funciona melhor para seu público-alvo e ajuda você a atingir suas metas de publicidade.

Os anúncios do LinkedIn podem ser complicados, sem dúvida. Mas não há melhor momento do que o presente para começar! O LinkedIn atinge um grande público profissional, o que o torna ideal para Anuncie seus serviços ou produtos B2BE até mesmo algumas empresas B2C têm uma grande oportunidade! Se você não sabe se deve começar, trabalhe com um parceiro de marketing confiável para executar seu programa de anúncios do LinkedIn.

“Rui Ferreira”.

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