Marketing

Marketing imobiliário: não viva no meio

Quando se trata de marketing imobiliário, você joga pelo seguro e permanece no meio ou vai até o fim e faz uma campanha de marketing exclusiva?

Neste vídeo, o guru do marketing Gary Weinerchuk dá sua opinião sobre o marketing em geral e eu recomendo que você dê uma olhada:

(Esteja ciente da linguagem forte que Gary usa, você pode não querer ver isso com crianças.)

Quero destacar algumas das coisas que Gary disse aqui:

“Uma das coisas que me assombra são os extremos. Si je commençais une entreprise événementielle, si j’étais comme dans le commerce des châteaux gonflés pour louer des bars et des anniversaires pour les bars, ce que je ferais demain, c’est aller en Chine et faire le château le plus extrême de tous os tempos. Como um castelo de 900 pés! Porque o que está acontecendo em nossa sociedade agora é minimalismo e extremismo. “

Acho que faz muito sentido. Se vemos o conteúdo de mídia social se tornar viral, isso afeta campanhas de marketing extremas, não enfadonhas. Os comerciais de TV que são escolhidos e compartilhados nas redes sociais com milhões de opiniões ou são completamente insanos ou têm valores de produção muito altos ou uma mensagem incrivelmente positiva.

Gary continua:

“Essa é a dinâmica do clube. Por que os clubes agora, quando você pede champanhe, os bancos saem? As pessoas querem atenção. Eles não compram champanhe, prestam atenção.”

… não viva no meio. O mundo está puxando dessa forma por causa da Internet. A média é ruim. “

Então você não quer viver no meio porque isso não atrai atenção. Em termos de marketing, você quer ir para um extremo ou outro, ou absolutamente louco, ou mínimo.

Por que você faz assim?

Por sua atenção à campanha de marketing e ao corretor ou agência imobiliária que está executando essa campanha.

No marketing imobiliário, você pode não ter um brilho no seu champanhe (embora se você quiser algo especial para sua próxima casa aberta, com certeza terá!), Mas se você quiser ficar fora do caminho, então isso lhe dará algo em marketing. Isso chama atenção.

Muito marketing imobiliário hoje em dia está muito no meio, e esta posição média será diferente dependendo da localização. Em algumas áreas, o meio termo em marketing imobiliário é um corretor de imóveis tirando fotos muito ruins com seu telefone. Em outras partes do mundo, esse tipo de marketing estaria no final (mas não na extremidade certa), portanto, nessas áreas o ponto focal são boas fotos com uma planta baixa bem desenhada.

Para identificar a posição média em seu mercado, navegue pelas 10 ou 20 primeiras listagens de propriedades que aparecem na busca de imóveis locais ou MLS e veja o que a maioria dos corretores de imóveis está fazendo com suas campanhas.

Depois de identificar o ambiente, você pode decidir se deseja fazer o de costume ou ir a extremos. Não há uma resposta certa ou errada aqui, pois depende de você, mas se você tiver que perguntar a Gary Weinerchuk o que ele vai fazer, ele lhe dirá:

“Não viva no meio da maioria das listas de imóveis locais.”

Em vez disso, pense em se destacar e chamar a atenção do maior número possível de compradores e vendedores em seu mercado.

Então, como poderia ser o marketing imobiliário extremo?

Dependerá até certo ponto do mercado em que você está, mas no mínimo será uma foto acima da média e um vídeo incrível. Por exemplo, se as fotos diárias são a posição intermediária em seu mercado, use fotos crepusculares de primeira classe. Lembre-se, porém, de que nem todos os fotógrafos são iguais em termos de capacidade de fotografar ao anoitecer, portanto, certifique-se de aproveitar ao máximo a sua área.

Se vídeos agitados de corretores de imóveis são o ambiente para você, contrate um cinegrafista que possa criar um vídeo cinematográfico com visuais poderosos, som incrível e uma base musical perfeitamente escolhida. Se houver uma voz ou uma palavra falada, então terá que ser muito profissional e soar incrível.

Funcionaria para qualquer casa?

É importante investir fortemente em marketing para o segmento de luxo do mercado imobiliário, onde a concorrência por este pequeno grupo de compradores é forte. Como um corretora imobiliária de luxo nesta história do Channel 5 em Nashville:

“Com o mercado doméstico de luxo, o calibre da fotografia e dos fotógrafos que utiliza é muito, muito melhor. Não estamos a tentar encontrar 5 compradores que queiram esta propriedade, estamos a tentar encontrar um comprador que queira esta propriedade. Imóvel”.

Mas e esse mercado imobiliário de classe média?

Acho que definitivamente há espaço para marketing imobiliário extremo nessa faixa de preço.

No entanto, isso pode não ser correto para todas as listas, então aqui estão três perguntas para ajudá-lo a decidir se funcionará ou não para você:

  • Se você for um corretor de imóveis, 10% de sua comissão cobriria adequadamente os custos de fotografia extrema e marketing de vídeo? Você deve esperar pagar pelo menos $ 1000 a $ 2000 por isso, caso contrário, não é extremo o suficiente.
  • Você ou os proprietários podem posicionar perfeitamente sua casa para que possam obter o máximo de uma campanha de marketing visual de alto nível?
  • Como agente imobiliário, você deseja atrair mais anúncios de luxo?

Se você responder “sim” a qualquer uma dessas três perguntas, seria uma boa ideia considerar uma campanha de marketing radical para a lista correta.

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