Marketing

O que as empresas de saneamento estão perdendo em suas estratégias de marketing

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Como uma empresa experiente em marketing digital, trabalhamos com muitos empresas sanitárias para ajudá-los com a estratégia e o planejamento de marketing, aprimorar seus programas online e criar mensagens de marca consistentes. Desenvolvemos estratégias ao longo dos anos para impulsionar o sucesso do marketing, mas existem vários pontos em que a maioria das empresas de saúde se esforça.

Aqui estão três oportunidades comuns de melhoria que vemos quando trabalhamos com uma empresa de saúde. Às vezes, algumas pequenas mudanças podem significar grandes ganhos em suas metas de marketing, como atrair clientes qualificados e melhorar as conversões do site.

 

1. Unificação e comunicação

Muitas das grandes empresas com as quais trabalhamos já têm uma equipe interna de marketing que trabalha muito para criar consciência de marca, conteúdo digital e canais de vendas para seus públicos-alvo. No entanto, essas equipes costumam estar fechadas e sem acesso a recursos importantes e necessários. O sistema de marketing fragmentado cria mais trabalho desnecessário e leva à perda de oportunidades.

Mesmo a equipe de marketing mais forte terá dificuldade em ter sucesso se não tiver acesso às ferramentas certas. Seu site é um dos seus ativos mais valiosos, portanto, dificultar para sua equipe de marketing fazer atualizações e alterações cria atrasos desnecessários; Pequenos atrasos podem se tornar um grande obstáculo para novas iniciativas e campanhas urgentes.

Descobrimos que muitas organizações possuem um departamento de TI que gerencia o site da empresa, o que significa que o site é tratado como um dispositivo de TI e não como uma importante ferramenta de marketing. Concentrar e capacitar sua equipe de marketing é uma das primeiras etapas em um programa de marketing de entrada coeso.

Para manter um site atraente, sua equipe deve ser capaz de atualizar o conteúdo, melhorá-lo SEO estratégias, navegação aprimorada, etc. Sua equipe de marketing precisa de acesso para fazer alterações consistentes para atrair, encantar e, por fim, converter os visitantes do site.

Para que o seu site funcione como uma ferramenta de marketing, é importante garantir que ele esteja em constante evolução. O Google e outros mecanismos de pesquisa priorizam o novo conteúdo para que o conteúdo relevante possa atrair espectadores e, ao mesmo tempo, melhorar o SEO. Blogs, tutoriais, vídeos e páginas de postagem são áreas de um site que podem agregar valor aos usuários e aprimorar sua presença online.

Quando sua equipe de marketing tem acesso e liberdade para fazer as alterações necessárias, isso aumenta o valor e o sucesso do seu site para toda a organização.

 

2. Dados válidos e mensuráveis

Em geral, as equipes com as quais trabalhamos são realmente inteligentes e talentosas, mas é difícil reconhecer o sucesso de seus esforços se não houver uma medida clara de retorno sobre o investimento. Medir o sucesso de seu programa de marketing não apenas mostra se você está indo na direção certa, mas também é importante defender um investimento em marketing para sua liderança.

Existem duas maneiras de aplicar imediatamente o monitoramento e a medição para permitir que o marketing relate sucessos ou áreas de melhoria:

 

Acessar a análise do site é a primeira etapa no rastreamento de metas mensuráveis. O Google Analytics permite que usuários de todos os níveis coletem e analisem facilmente os dados do site.

A partir de um painel conveniente e acessível, seu departamento de marketing pode acompanhar o aumento do tráfego e saber de onde ele está vindo. Quando você sabe de onde vem seu público, sabe onde recebe mais atenção e onde concentrar seus esforços de marketing.

Os departamentos também podem definir metas com base em critérios estabelecidos para medir estratégias e campanhas específicas. Esses dados são essenciais para fazer mudanças inteligentes para que você possa manter uma estratégia de marketing em constante evolução e ficar à frente da curva.

Embora muitas empresas usem formulários e páginas de destino, geralmente há espaço para melhorar a maneira como essas ferramentas são usadas. Felizmente, algumas mudanças rápidas e fáceis podem ser extremamente eficazes na pontuação e medição do sucesso.

As páginas de destino são um dos caminhos de conversão mais comuns usados ​​para direcionar os visitantes a informações específicas relacionadas à sua consulta. Os usuários interessados ​​receberão informações valiosas e, em troca, poderão fornecer certas informações.

Caso o usuário tenha interesse, ele pode preencher o formulário oferecido na página de destino, dando-lhe uma nova conversão. La stratégie est populaire et efficace car le chemin est clair et fournit au marketing toutes les données nécessaires – le succès de la page de destination, le formulaire et même l’annonce, la publication ou l’e-mail qui a amené le spectateur sur a página.

No entanto, se uma empresa usa a mesma página de destino e formulário para cada campanha, anúncio ou postagem em mídia social, não há como determinar qual conteúdo leva aos apresentadores. Ao segmentar e codificar formulários e páginas de destino para serem específicos de um anúncio ou campanha, você pode comparar o conteúdo e as estratégias mais eficazes para envolver seu público único.

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3. Colete e compartilhe ativos

Transparência e comunicação são essenciais para manter um plano de marketing eficaz em qualquer organização. Em grandes empresas, muitas vezes descobrimos que há falta de comunicação entre os departamentos, o que acaba criando mais trabalho para o departamento de marketing e se torna um obstáculo à estratégia.

Quando os departamentos não se comunicam de forma eficaz, ativos e oportunidades são perdidos. Descobrimos que diferentes serviços são capazes de criar ótimo conteúdo em muitas formas, como webinars, apresentações, quadros brancos, páginas de destino ou depoimentos de clientes, todos os quais contêm informações valiosas que podem ser usadas pelo departamento de marketing. Infelizmente, a desagregação dentro da organização pode fazer isso, então o departamento de marketing nem mesmo está ciente da existência desse conteúdo valioso.

A comunicação constante entre marketing e vendas, pesquisa e desenvolvimento e outras áreas ajuda o profissional de marketing a criar campanhas direcionadas que são abrangentes e representam todas as áreas da organização. Ele também cria uma biblioteca de ativos entre departamentos em que os profissionais de marketing podem confiar ao criar campanhas de entrada, economizando um tempo valioso e usando todos os recursos disponíveis.

Além disso, o compartilhamento de ativos e o aumento da comunicação permitem que o departamento de marketing entenda melhor as necessidades da organização como um todo. Os clientes em potencial estão qualificados para esforços de entrada qualificados ou o departamento de vendas considera a maioria deles becos sem saída? O público-alvo deve ser redefinido? Existem mais leads em uma plataforma de mídia social específica ou há mais impulso após o envio de um boletim informativo? Esse tipo de informação valiosa pode ajudar os profissionais de marketing a ajustar e modificar as campanhas para estar em sintonia com as necessidades e desejos dos usuários.

 

Estratégia de marketing no setor de saúde

Um programa de marketing universal e escalonável permite que sua marca cresça e se adapte. 2021 nos mostre que a capacidade de dinamizar e redirecionar campanhas de marketing é essencial para todos os tipos de organizações.

Quando o departamento de marketing tem acesso e pode fazer mudanças rápidas em seu site e tem comunicação aberta com outros serviços, há uma melhor chance de fazer mudanças positivas e oportunas. Quando seus esforços são mensuráveis, você dá a eles a confiança necessária para defender seu serviço e serem vistos como um ativo valioso para toda a organização.

Se o seu negócio de saúde está lutando com sua estratégia de marketing, ou se você está lutando para criar campanhas abrangentes que entreguem os resultados desejados, considere começar com essas duas áreas, elas são o primeiro passo para a construção de um programa de marketing de entrada estável.

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Rui Ferreira

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