Tours Virtuais

Marketing da casa de médio porte ou da casa de luxo

Não há dúvida de que as casas de luxo precisam de campanhas de marketing perfeitas. As fotos devem ser incríveis e o vídeo deve capturar o tamanho da casa e os benefícios de morar na área, seja nas áreas de esqui locais, nas praias, nas florestas ou nos arredores da cidade. Como David McHugh, um agente imobiliário da LIV Sotheby’s International Realty em Vail e Beaver Creek, Colorado, mencionado:

“Os consumidores ricos de hoje se concentram não apenas na compra de uma casa de qualidade, mas também no estilo de vida que a casa própria proporcionará às suas famílias. Como você vê sua família usando a propriedade? Essa propriedade será igual à de sua família próxima e extensa para ser usada para reuniões familiares? “

Aqui está um exemplo de um vídeo tour de uma propriedade de esqui de luxo que faz um ótimo trabalho ao mostrar o local e a propriedade:

Uma planta baixa também ajudaria, especialmente se a casa for grande ou tiver um layout exclusivo, e talvez uma campanha de marketing exclusiva que envolva uma casa aberta ou algo que seja um pouco exclusivo.

Tudo isso é ótimo, e qualquer corretor de imóveis ficaria perfeitamente confortável com essa abordagem ao vender um anúncio de um milhão de dólares.

Mas, quanto à casa média, não deveríamos dar-lhes as melhores oportunidades e o melhor preço de venda?

Eu sei que a comissão para o vendedor não é tão alta e o orçamento de marketing não será tão grande, mas o corretor de imóveis inteligente sempre saberá como criar uma incrível campanha de marketing imobiliário para uma casa de médio porte e fazê-lo. tudo com um orçamento.

Quanto um corretor de imóveis deve gastar em fotografia e marketing?

Laura Ure, especialista em marketing imobiliário ditado:

“Se a casa que você está vendendo é  2.000.000€, você pode facilmente conseguir 20.000€ para colocar no mercado.”

Ou seja, ele propõe dedicar cerca de 1% do preço de venda à comercialização desta casa. Isso representa um terço da comissão do corretor, o que é bom para uma grande listagem, mas se torna cada vez mais difícil para corretores que vendem casas a preços mais baixos.

Jerry Rossi, autor de Dog Eat Dog & Vice Versa: 9 segredos para morder o seu marketing, sugere:

“Uma boa regra geral para profissionais do setor imobiliário é que seus orçamentos de marketing devem equivaler a cerca de 10 por cento de sua receita de comissões …”

Portanto, se um corretor ganha uma comissão de 3% na venda de uma casa, isso seria igual a um orçamento de marketing, ou 0,3% do preço de venda. Parece bastante viável até mesmo para casas na extremidade inferior do mercado, então vamos ver como isso pode ser feito com alguns exemplos:

Uma campanha de marketing imobiliário de  700.000€:

Se aceitarmos um orçamento de marketing igual a 0,3% do preço de venda =  2100€

Este é um orçamento de marketing saudável e o agente deve ser capaz de fornecer:

  • 20 fotos de alta qualidade
  • Vídeo tour da casa e arredores.
  • Planta baixa
  • Babados

… e ainda há mudanças para a campanha de publicidade online e muito mais.

Uma campanha de marketing imobiliário de 200.000€:

Se aceitarmos um orçamento de marketing igual a 0,3% do preço de venda =  600€

Este é um orçamento de marketing limitado, mas um agente ainda deve ser capaz de fornecer:

  • 10 fotos de alta qualidade
  • Vídeo breve da casa.

Portanto, embora o marketing não seja tão profundo quanto o de uma propriedade maior, um bom agente deve ser capaz de realizar uma campanha de marketing que se destaque entre as melhores na faixa de preço específica.

Campanha de marketing imobiliário de  85.000€:

Esta é uma casa muito barata, e quando fiz uma busca rápida por casas atuais à venda nos EUA. Nessa faixa de preço, havia muito, muito poucas casas com esse preço que apresentavam imagens nítidas.

Para te mostrar o que quero dizer, aqui está um exemplo de casas que encontrei nesta faixa de preço, e você vai notar que a maioria delas tem casas que mostram fotos tiradas por um corretor ou proprietário. No entanto, o anúncio que encontrei em Dallas oferece ótimas imagens e realmente se destaca pela ótima relação custo-benefício para um comprador nesta faixa de preço:

Então, o que pode fazer um agente que deseja se destacar?

Se aceitarmos um orçamento de marketing igual a 0,3% do preço de venda =  255€

Isso não deixa muito espaço, mas um agente ainda deve ser capaz de fornecer:

A lista de agentes é baseada no pente do autor, mais au bas du marché, uma campanha de marketing de alta qualidade é demarcada por todos os outros anúncios no mercado, simplesmente parece ser uma ninguém mais está a gastar dinheiro com ele . Portanto, quando esses compradores e investidores vasculham os resultados da pesquisa em busca de casas à venda na faixa de menos de 100.000€, uma propriedade com algumas imagens ligeiramente exclusivas irá chamar sua atenção.

Conclusão:

Não negligencie o marketing visual para a casa só porque é mediano ou barato. Claro, é fácil justificar o gasto de milhares de dólares em uma lista de um milhão de dólares, mas Deve ser igualmente fácil justificar o gasto de algumas centenas de dólares em cada anúncio a qualquer preço. Cada casa merece ser exibida da melhor forma, porque as fotos que você usa em uma campanha de marketing imobiliário afetam o número de compradores que você atrai, afetam o preço de venda e afetam a forma como os compradores e vendedores o veem.

A menos que você queira vender sua casa e a si mesmo sem todo o potencial, então trazer um fotógrafo profissional de imóveis para cada lista que você tem. Os números funcionarão bem para você se você fizer isso.

Você também pode estar interessado em

Usamos cookies para melhorar a experiencia do usuario. Selecione aceitar para continuar navegando. Política de cookies

Ir para cima